从长安欧尚X7 “发货”33个城市,看对车市下行的启示

  • 日期:02-13
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我还记得长安欧尚X7首次上市时,起价77,700元很容易让消费者“好奇”。在他们看来,中国品牌一辆这样价格的越野车是不存在的,是一种新的营销方式还是它的产品实力只值这个价格?事实证明两者都不是真的。长安欧尚X7只是在实践长安欧尚“永远以顾客为导向”的汽车制造理念。

一般来说,当一家汽车公司推出一款新车时,它会考虑各种需求,因此会有不同价格和配置的不同车型。考虑到这三个核心组件,消费者不得不“被迫”选择价格更高的型号或转向其他产品。

和长安欧尚X7从根本上解决了这个问题。除了手动变速器之外,整个车型标配1.5T蓝鲸动力发动机,最大马力178Ps,最大扭矩265N m,以及来自底特律的精确底盘调整,不亚于合资企业。

消费者可以以更低的价格享受同样的“待遇”,这是长安欧尚X7满足消费者真实需求的承诺。

2。将需求和购买力结合起来,进一步扩大市场。

一些数据显示,去年中国房地产的主要增长点来自三线和四线城市。一线城市对住房的需求正在饱和,这是不争的事实。同样,汽车行业的三线和四线城市对汽车的需求正成为下一个爆炸点。

十年前,中国汽车市场一路运行主要是由于人口红利。当购买力强的一线和二线城市对汽车的需求逐渐饱和时,汽车公司如果想有新的增长点,就必须把重点放在三线和四线城市,以进一步扩大市场。事实上,面对去年汽车市场的负增长,汽车公司已经开始强调渠道下沉的重要性。与以前的二线城市不同,许多汽车公司的下沉程度已经加深到三、四线城市甚至更小的城镇。

一定会有一些影响,但不明显,否则汽车公司今年面对低迷的汽车市场也不会“挠头”。那么,为什么长安欧尚X7能吸引近33个城市的消费者呢?

因为从一开始,长安欧尚X7的目标就是进入成千上万的家庭。

客观地说,三线、四线城市或“小城镇青年”对汽车的需求简单而粗糙,这意味着高性价比。对于这群消费者来说,他们的购买力不高,但他们也追求高质量。长安欧尚X7就是这样一辆车。无论是产品优势还是“双重豁免”政策,没有人不伤害他们的需求。

3。消费者需要自信。

随着汽车市场的下跌,汽车公司不仅应该对自己有信心,还应该让顾客有信心。

在长安欧尚X7汽车交付仪式城市,事实上,很多地方的整体汽车售后服务并不完善。如果服务不到位,消费者将难以修复和维护长期状况。我还记得一位网友评论道,“我们这里只有几家4S商店,我们的选择很少。一项售后服务需要很长的车程,维修和保养费用加上邮费太不经济了。”这是一些地区的现状。缺乏售后服务打击了他们买车的信心。

在这种情况下,如果汽车公司希望消费者相信他们已经买了一辆好车,他们在买车时必须有信心,并且在买车后消除他们的担忧。这也是长安欧尚X7推出“双重豁免”政策的初衷。欧尚风格白金会员可享受终身免费基本维护和99.9%的整车零件终身免费真正保修,这足以打动消费者。不仅如此,长安欧尚X7还发起了一场“夺取自由会员权益长达7年”的运动,让更多用户享受这两项政策。

当然,信心也可以传递。我相信,长安欧尚X7上市时,所有的领导团队都对消费者做出了五项承诺,这不仅显示了他们对自己服务体系的信心,也让消费者感受到长安欧尚的强大实力,购买长安欧尚X7是安全的。

Summary

在某种意义上,长安欧尚X7的销售不能简单地被描述为基于成就的“英雄”,而是可以作为其他汽车c的榜样