香水品类逆市走俏 加速进军专营店

  • 日期:10-30
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以香的名义逆势飞翔

Seven Scent在每年发布的两次全球香水趋势调查中预测,2017年全球香水市场将达到150.7亿美元。相对而言,欧美香水市场的发展更加成熟。以2013年为例,美国香水市场规模已达80亿美元,而中国香水市场份额仅为18亿元。尽管目前香水市场对中国市场的贡献不大,正因为如此,足以表明中国香水市场巨大。

香水在逆潮流中很受欢迎

尽管全球化妆品行业的整体增速放缓,奢侈品行业处于低迷状态,但香水市场仍在增长。根据美国研究公司NPD Group的研究,今年第二季度,美国市场的香水市场与去年同期相比增长了5%。 LVMH集团从2014年1月至6月的香水收入也为7.5亿欧元。根据中国着名香水代理商ADE China所代表的香水品牌,在中国市场,该公司2013年的香水销售额比上一年增长了14%。专营店渠道和电子商务渠道的扩张,在2014年,其增长势头不容小under。

香水是流行趋势的反面,国际咖啡馆都有跨境香水。着名珠宝品牌宝格丽(Bulgari)以及国际时尚品牌Dsquared2和三宅一生(Issey Miyake)推出了新香水,J.Crew和Fossile也涉足香水市场。此外,美国音乐明星蕾哈娜(Rihanna),Lady Gaga也推出了同名的新香水。甚至贝克汉姆也推出了自己的香水经典。在中国市场上,钢琴大师朗朗(Lang Lang)的个人品牌香水“令人惊叹的朗朗”(Amazing lang lang)也于今年推出。

尽管香水市场看起来非常火爆,但与护肤品和化妆品相比,中国香水市场的份额远未达到市场预期。 ADE中国副总裁Michael B.Ziegler曾告诉《化妆品报》少于10%,在美国和欧洲的某些国家/地区,香水可占整个化妆品类别的60%。

从香水品牌在中国市场的分布来看,香奈儿(Chanel),迪奥(Dior),巴宝莉(Burberry),卡尔文克莱因(Calvin Klein)等许多国际品牌几乎垄断了中国香水市场的近80%。但是,随着圣梅伦(St. Mellen),贝利斯(Bellis),维维尼奥(Vivigno),艾希力丽(Ice Hili)和方蒂(Fanti)等许多国内香水品牌的崛起,家用香水的市场份额正在进一步扩大。

高端香水进入特许经营店

高端香水一直以百货商店为主要销售渠道

作为许多香水品牌在中国的总代理,ADE中国一直专注于百货商店渠道,直到2013年。根据Michael B. Ziegler向记者提供的数据,截至去年底,百货商店渠道中,宝格丽和菲拉格慕拥有200多个直销柜台,克洛伊(Chloe)拥有大约90个直销柜台。 Marc Jacobs大约有120个直接柜台。约有500个Calvin Klein直营柜台和丝芙兰商店,其中约300个为直营柜台。

对于当前的中国化妆品特许经营渠道,ADE中国从2013年开始就开始战略性地关注它,并专门成立了相关部门来探索特许经营商店的渠道。在此之前,ADE中国与丝芙兰和千色合作。

今年3月,另一种香水在中国的总代理北京恒城实业发展有限公司凭借其三个高端香水品牌进入了专营店渠道:KENZO(苏打),Swarovski(施华洛世奇) )和三宅一生。在此之前,这些主要香水品牌从未涉足特许商店。

除此之外,盈通(上海)贸易有限公司(以下简称“盈通”)也与其众多香水品牌联手进入了专营店渠道。应通公司非直接渠道的全国经理尹俊华说,今年百货商店渠道香水的整体销量只能与去年持平。因此,公司非常重视扩大特许经营渠道。今年8月,记者在应通湖北专营店的渠道代理商武汉宝利美贸易有限公司的订货会上获悉,宝利美公司代表了巴宝莉,安纳苏,范思哲,HOGO BOSS等近十个香水品牌。和龙范,对专营店的折扣统一为6.2倍。对于新加盟加盟店的店铺,前31,000元可享受开业礼包的10%,商品金额的6%和后柜及前台的1200元,并享受恩施的酷途。作为50多个进口香水品牌的代表,盈通公司专门为特许商店渠道提供香水销售柜台。不难看出,盈通一定会赢得专营店渠道。

记者走访市场,了解到专营店,特别是一些影响力较大的区域性连锁店,已经非常重视香水种类。在康熙和美乐等连锁店中,香水已成为离入口最近的展示橱窗。类别。

在专卖店渠道中,国内几个主要的终端香水品牌都抓住了很多机会,但是随着高端香水品牌的进入,国产香水的压力不言而喻。

以熏香的名义,扩展类别

记者参观了市场并参加了博览会,以了解以香为名扩展的产品,例如香脂,香脂链,香薰精油产品,润肤露,沐浴露,除臭香精等。在市场上流行。在淘宝上,许多香薰产品赢得了很多女性消费者的青睐。最引人注目的是外包装设计可爱,更多地用于汽车除臭。这也导致许多香水品牌越来越喜欢汽车香水。

在这些扩展中,新兴品牌Gloria值得关注。目前,歌曲主要由润肤露,沐浴露,护手霜,香脂,香水等组成。这种差异化的类别赢得了许多当地化妆品连锁店的关注。据悉,目前,格格拉尼已成功进入河南时尚女友,洛阳色,安徽美捷,浙江美伦美,山西龙胜,北京依莎,吉林长丰等众多连锁系统。