来看看香港女性是怎么买化妆品的

  • 日期:11-07
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发现2:海外购买变得更加普遍

在租金高企、运营成本持续上升的时候,许多品牌正在研究是否值得继续加大对实体店的投资。研究结果显示,如果护肤品和化妆品的价格为10港元,品牌店将花费4元。值得注意的是,越来越多的女性消费者在出国或出国旅游时购买护肤品和化妆品,占她们总消费的10%。品牌应该更加关注香港与其他市场的商品价格和类型的差异。

尽管许多品牌仍在努力发展其在线业务,但仔细观察年龄组,年轻女性(18-24岁)更有可能在在线平台上购买护肤品和化妆品,而成熟女性(45-55岁)更有可能在个人护理专卖店购买。虽然主要的购买渠道不同,但前18%女性消费者的支出约占护肤品和化妆品总支出的40%。这表明这群消费者有很强的购买力。彻底了解这群高成本消费者的消费模式将有助于品牌赢得胜利。

发现3:最常购买的商品≠消费量最高的商品。

在许多化妆品中,口红是最常购买的商品,但香水是最贵的一类。就护肤品而言,保湿霜是最常购买的产品,但面膜是消费最高的类别。以功效独特的精华为例。虽然它的使用率不在五大消费品之列,但由于它的高价值和高于平均水平的购买率,它的总消费量排名第二。

发现4:准确识别目标消费者群体以提高销售回报

与化妆品和护肤品的消费相比,女性消费者在护肤品上的消费更多(57%)。然而,在许多年龄组中,年轻和成熟的女性(35-44岁和45-55岁)在护肤品上花费更多,但是与年轻女性(18-34岁)相比,她们在化妆品上花费更多。因此,品牌必须认识到自己的目标消费群体,从而最大限度地提高女性的消费。

香港尼尔森快速消费品零售行业副总裁李国际表示:“尽管各个年龄段的女性消费者都使用化妆品和护肤品,但消费的频率和数量会随着年龄增长而增加,35-44岁的女性消费者购买力最高。然而,不同年龄的消费者对购买渠道也有不同的偏好,因此为不同年龄的消费者量身定制的营销和销售渠道有助于带来更好的销售回报。”