月放款3亿,代理人抽成佣金高达110%,中兴飞贷还能飞多久?

  • 日期:01-28
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科技自媒体/财经三剑客今年,当大型信贷市场略微低迷时,一些离线大型信贷机构被迫转型收缩。深圳中兴戴菲金融科技有限公司(以下简称戴菲)最近招聘了大量国内代理商,并有所活跃。" to C的信贷业务目前每月在全国范围内贷款约3亿元."一线和二线渠道的代理人透露,3亿元的贷款规模并不大,但在这个冬季市场,飞贷依然低调存活。

高级委员会促进机构模式

作为对外国金融技术公司的一项飞行贷款,除了对乙的金融技术产出,对丙的信贷贷款和商业贷款业务现在都可以获得。

其中,信用额度最高可达30万元,分为6、9、12、18、24期。经营性贷款是面向小微企业主的抵押贷款产品,最高抵押额度为1000万元。

飞贷个人信贷业务目前分布在300多个城市,住房贷款业务也分布在15个一线和二线城市。

根据飞贷金融的官方数据,截至今年5月底,飞贷和金融机构累计贷款超过400亿元。

资金来源包括南京银行、中国银行等银行以及华润信托、云南信托等机构的银行资金。此外,与有执照的消费金融公司的合作正在不断扩大。

即使实现了纯在线模式,飞贷仍然依靠离线渠道来提升客户。

其他线下大额信贷机构的直接贷款或渠道接入模式,而飞航贷款则大力推广代理模式。飞行借贷代理分为普通代理和超级代理。

其中,超级代理商以自己的名义管理所有等级代理商,并享受渠道最低的40%和最高的110%佣金。“超级经纪人佣金吓得屁滚尿流,”一名经纪人坦率地承认,成为超级经纪人的要求不仅是他自己的,还有一个积累了200万元贷款的一级和二级经纪人团队。

即使对于普通代理商,绩效佣金的百分比也是支付金额的1%,然后支付一级和二级代理商佣金的30%和20%。如果你自己借10万元,佣金是1000元。一级代理借10万元,上级奖励300元,二级代理借10万元,上级奖励200元。

在贷后管理中,飞贷要求代理人保证客户在第一个月内正常还款。如果客户逾期未交,代理就没有佣金。

低门槛的代理分销模式也造成了代理人的混乱,而这些个体代理人仍然依赖离线渠道中介获得客户。

深圳一家中介渠道的负责人说:“渠道商家不喜欢“人人贷款”的模式。他们不知道谁是真正的代理商,所以许多渠道商家已经终止了合作。”

此外,在大量代理分布在不同的地方后,航空公司可能更难管理渠道。

从最近代理商数量的增长趋势可以预测,to C业务的布局仍在继续,但该公司最吸引人的是近年来的几次生死攸关的转变。

经过四次转变,从3000人变成300人。

戴菲最初是一家to-C公司。自2010年成立以来,它一直采用传统的线下促销模式进入企业。当时,它的大多数创始团队来自银行。为了提高贷款效率,戴菲开始模仿“信用工厂”模式,集中精力通过“流水线”运作模式处理中小企业的贷款需求。实际上,其贷款业务流程也从3天缩短至1天。

在快速扩张的同时,戴菲立即迎接了市场挑战。劳动力成本越来越高。高峰期员工人数达到3000多人。他们大多数是销售和审计人员。商业布局覆盖25个城市。甚至还有一些混乱,比如对销售人员的非法收费和对客户数据的打包。

也许是受重资产模式的缺点的驱动,2013年,飞行贷款开始转变,减少了离线人员的fr

这一次,戴菲已经转向发展纯在线业务,包括客户获取、离线服务和风力控制业务。即在线大额信贷。在对丙业务的分配上,戴菲拥有深圳严新小额贷款有限公司,凭小额贷款许可证的加持,对丙业务似乎更加顺利。

CFL首席战略官孟庆丰曾在一次公开会议上表示,经过纯粹的网上贷款,CFL一天的最高贷款额达到3亿元。在此之前,纯线下贷款的最佳结果只是每月贷款超过2亿元,业务增长了76倍。

金融业不可避免地会跌宕起伏。2017年年中,曾有报道称飞行贷款遇到资本问题,现金提取业务受到打击。随着2017年底行业监管的收紧,飞贷也经历了共同基金时代最动荡的时期。

此外,互联网巨头旗下的借据、小额贷款、360张借据等大额信贷产品也同时上升。飞行贷款没有英美烟草的祝福,也没有像上述产品那样的固定客户群。像其他不具备许可证优势的共同基金企业一样,飞贷也没有逃脱时代独特背景下对C业务的压力。

从2017年开始,中航工业在保持to C业务的同时,开始转向B业务,B金融科技业务的宣传口径统一。据了解,飞行贷款出口移动信贷的总体技术解决方案是通过出口技术和转移两种模式与银行合作。

2017年底,监管部门发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》,规定银行业金融机构在与第三方机构合作开展贷款业务时,不得外包信用审核、风险控制等核心业务。

似乎给了金融科技公司很多机会,但很难忽视的是,自2015年以来,许多大银行也成立了金融科技公司。BATJ的金融技术服务仍然是业内首屈一指的。在今年P2P撤退的强劲步伐下,知名的互联网金融机构和肉眼可见的P2P平台已经转向B金融技术,为村镇银行、城市商业银行和私人银行提供技术输出。浮动贷款仍面临巨大的竞争压力。

这项为期九年的飞行贷款几乎每两年进行一次改革。经过四次转换后,流向B和C的电流仍在低调发展。在互联网金融改革的大潮中,双方未来将会有什么样的竞争力值得期待。