从单车工作室到年入7.5亿的上市公司,这家健身俱乐部逆天了

  • 日期:11-01
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我不知道从什么时候开始,健身已经成为城市人口中非常流行的一项重要的下班后运动。男孩们希望通过力量训练来塑造施瓦辛格的身材,而女孩们希望苗条下来,塑造完美的魔鬼身材。

2011年-什么,soulcycle什么事春分(消歧义)

收购、扩张速度加快。不久,美国将有25家俱乐部,每天有8000名活跃会员,带来24万美元的日收入。

此外,其收入来源也非常多样化,瓶装水(2-3美元)、租赁鞋(3美元)、卖鞋(150美元一双)、贵宾课程(70美元一班)、灵魂周期(SoulCycle)也在其商店和网上销售健身相关服装项目。

如今,索莱克斯(SoulCycle)在美国有50家门店,仅去年2015年一年的收入就达到1.12亿美元(约合人民币7.5亿元)。

目前,由于健身俱乐部之间的激烈竞争,许多老牌健身俱乐部面临着管理上的困难。旋转健身俱乐部灵魂周期

发展势头很好,可以说在美国很受欢迎。

根据《福布斯》,其会员忠诚度极高,许多人沉迷其中,会员中有许多大明星和公众人物。

看看灵魂周期健身运动中的这些明星:

贝克汉姆一家最喜欢的健身房

为什么灵魂周期能轻易地被这些名人所喜爱,而不能让它就像被下毒一样?

品牌定位准确,做最高端的健身房!

与其他常见的传统健身俱乐部不同,索莱克斯健身俱乐部的环境极其优美。里面的健身器材崭新闪亮。员工们微笑着,友好着。健身房里的储物柜、发带和口香糖灯都是免费提供的。

此外,从一开始,索莱克斯就非常准确地将其品牌定位在高端健身路线上。创始人在创立之初甚至没有学会跟随其他类似的健身品牌,相反,他们学会了苹果的运营模式和产品理念。

灵魂周期(SoulCycle)的最大特点是价格高且无折扣。市场上大多数健身房或俱乐部向会员收取月费或年费。只要你支付年费或月费,你就可以在此期间无限期地使用健身器材。

然而,走高端路线的灵魂周期(SoulCycle)不喜欢这样。它是按每个会话收费的。一个45分钟的健身课程需要35美元,还是按每节课付费。

此外,除了普通课程之外,灵魂周期(SoulCycle)还推出了明星教练课程。一个球场的费用是普通巴士的两倍,高达70美元。不高。参加这些课程的客户比其他人享有更多的特权,如提前注册、特殊服务、优先安排课程等。

凭借自信和对品牌清晰明确的高端定位的把握,索莱克斯(SoulCycle)深受喜爱健身和大卫贝克汉姆的普通人的喜爱。

如名人的流行,成为美国最受欢迎的高端动感自行车健身连锁品牌。

用苛刻的规定来督促健身者!

除了品牌定位的高端,SoulCycle对其会员的规定也是相当严格的,甚至称得上是苛刻。

SoulCycle向会员明确提出,每次上课前,必需要预定,如需取消,必须在前一天下午5点前通知,否则仍会收取同样的上课费用。

另外,每次上课都会有等候名单,如果上课后你迟到了四分钟及以上,你的位置就会被取而代之,但是你照旧要付出这节课的价钱。

这种收费方式,看似非常严格,但对于多数三心二意、立场不坚定的健身者来说却能起到很好的督促作用。那些本来都会犹豫要不要去上课的会员。或是做事磨叽经常迟到的会员,一想到不去上课或是迟到之后,就会失去30美元,就会选择乖乖来上课。

用健身教练支撑品牌文化

SoulCycle把健身教练视为其宝贵的人才和财富。其他一些普通的健身俱乐部,健身教练的待遇并不好,薪水福利都很差,但是SoulCycle却为其健身教练提供完美的福利。

在SoulCycle,健身教练能够享有应有的福利和保障,如社保、带薪休假等,目的是让他们找到归属感。SoulCycle还会鼓励这些教练们去当网红,进行个人包装,这在一方面能够增强教练自身的个人魅力,还能支撑并向大众传递SoulCycle的品牌文化,达到一定的宣传作用。

正因为以上这些与众不同的策略,SoulCycle成为一家独特的健身房,它的品牌文化和经营方式自然而然地赢得了大波粉丝的喜爱,甚至直接省去了请明星代言的费用。而这种经营方式和品牌理念是国内一些健身俱乐部可以学习和效仿的。

作者:苏凉生

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