泉州品牌加速赴俄 跳开中间商利润增数倍

  • 日期:11-02
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日前,福建箱包伞出口基地商会副秘书长杜李咏刚刚结束了为期一周的俄罗斯之行。“市场需求很大,利润率很高”已经成为杜李咏对俄罗斯市场最直观的感受。

事实上,对于许多已经与俄罗斯做生意并开始关注俄罗斯市场的泉州企业来说,随着俄罗斯成功“入世”和中俄贸易的加速,俄罗斯新兴市场所蕴含的机会之门正在逐渐打开。

同一产品的价格差是9倍。

杜李咏由福建陶瓷树脂基地商会和福建体育用品出口基地商会相关领导陪同。参观的主要地方是莫斯科附近的批发市场和大型购物中心。

"俄罗斯批发市场80%的产品来自中国."杜李咏也在其中发现了许多熟悉的人物。一些泉州企业已经开始在俄罗斯建立自己的销售网络,销售自己的品牌。

据报道,长期以来,俄罗斯和泉州企业之间的贸易一直是通过中间贸易商进行的。这些产品被标记为贸易商的品牌。中间商赚取70%的利润,而泉州品牌在当地市场鲜为人知。在检查过程中,泉州一家箱包公司的负责人看到了他在俄罗斯购物中心处理过的包。然而,贴上当地品牌后,“售价大约是公司出厂价格的9倍”。

“如果我们能够摆脱中间商,在俄罗斯本土销售自己的品牌产品,逐步建立自己的销售网络,无疑可以大大提高出口企业的利润率和抗风险能力。”杜李咏说。据了解,目前许多泉州企业已经意识到这一点,正在寻找合适的项目,如通过进入当地批发市场、设立分支机构、投资工厂等来加快俄罗斯市场的发展。

加快在俄罗斯投资建厂的步伐

统计显示,泉州2010年对俄罗斯出口1.85亿美元,2011年出口近3亿美元,同比增长30%以上。俄罗斯已经成为我们的第七大贸易伙伴。

此外,俄罗斯和泉州在经贸合作上有很强的互补性。俄罗斯缺少的是纺织鞋和服装、包、建筑材料等。这是泉州的精品。俄罗斯加入世贸组织后,俄罗斯的平均进口关税水平将从2011年的10%降至7.8%。"一旦关税降低,泉州在俄罗斯的优势将更加明显."福建纺织服装出口基地商会秘书长陈沧松告诉记者,俄罗斯轻工业产品的生产几乎是空白,这正是泉州企业的机遇。

"春季企业在俄罗斯投资的步伐正在加快."俄中闽南商会会长王怀铁告诉记者,由于“白色清关”成本高,许多企业选择出口半成品来降低成本。“例如,鞋子,在泉州的企业加工完鞋面和鞋底后,他们将通过在当地建立工厂直接送到俄罗斯进行最后的缝合。”

据了解,近200家泉州企业在俄罗斯设立了办事处。此外,近500家企业与俄罗斯有贸易关系。

泉州商品批发市场规划

政府也在扮演“助推器”的角色,不仅要开发企业,还要开发俄罗斯等新兴市场。

记者从泉州市对外贸易经济合作局了解到,为了进一步提高我市俄罗斯市场的出口比重,我市将加大开拓俄罗斯市场的力度,经过1-3年的努力,引导一批优势企业在俄罗斯设立营销网点和投资工厂,力争建成“中国泉州商品批发市场”和“石材仓储物流中心”。

据了解,即将成立的“中国泉州商品批发市场”将采取政府补贴和企业的形式。

此外,“石材仓储物流中心”将由福建石材出口基地商会牵头,动员有意愿的成员企业共同投资在俄罗斯建立一个集产品加工、仓储、展示和销售于一体的石材仓储物流中心。

□我们的记者刘文艳